最近在与很多企业朋友交流中发现，多数转型国内市场和拓展全国经销商的建材企业更多愿意关注企业自身，在自我调整中不断完善和升级，而这对于以市场为主导的今天，则显然并不完全适合。很多企业看重的是生产产能和制作工艺的不断提高，而常常忘记产品投放市场过程中最根本的原则：市场需求度！更甚者，许多企业忽视了自身的优势与劣势而盲目跟风，这就像“抬头看路”与“埋头赶路”的区别一样，一个是根据市场变化时时调整自身的产品定位，另一个则过分强调企业自身的能量和行走的距离，殊不知方向不对导致的南辕北辙将是更可怕的结果。在与家居建材结缘的几年中，本人在积累了大量经验和教训的同时，也对建材品牌的未来发展有了更为清醒的认识。以终端店连锁形象设计与新品研发两项为例，其强大的辨识度和不可复制性在建材品牌渠道布局中的重要性将不言而喻。

品牌终端连锁店形象设计在建材品牌市场布局中的作用

终端店，承载品牌所有信息，是最有力的品牌展示窗口，通常而言，建材品牌在市场包装定位中需要注意把握消费者的心理需求和自身的形象塑造两大方面。而我个人认为统一、标准的连锁店面形象是最直观也是最能实现品牌价值和产品定位的，因为连锁店面的展示效果很能左右消费者对品牌的第一印象判断和其在当地同行业的所处地位和品牌影响力。

建材品牌终端连锁形象设计体系的优势在于：首先，对任何一个连锁体系来讲，能够确定首个标准店意义重大。标准店的建成和可复制程度的高低，决定了体系未来发展的速度和建店质量，也是一个连锁体系积累建店经验的开始。它可以为你提供一个标准化的设计模式，在每一个店内都可通过空间设计更加鲜明的让消费者感受到你的产品定位、所处的行业高度、所要表达的产品信息等关键元素，让消费者首先在潜在意识里对品牌有了一个初步认识和了解；第二，透过专业、标准的规划设计，可塑造连锁品牌店面的独特风格和视觉效果，与其他竞争品牌保持差异化的优势，并能够通过在店面内陈列展示的不同产品的逐渐升级、丰富的产品线、不同系列产品风格和颜色的统一化等设计安排，让目标客户在选择中更加明确他（她）的所选方向，而且也更便于让其看到品牌的整体性、不可替代性，帮助经销商成功捕捉目标客户信息；第三，通过贯穿整体的软装、硬装配套设计来实现品牌店面整体效果的相互呼应，很多经销商在店面落成后往往对于店面的软装配饰的选择会非常困惑，而在对消费客户的指导建议上也常常是摸不着头绪，而现在这种整体的效果搭配则真正为经销商提供了一份完整解决方案，既为经销商解决了困惑，更帮助其认识到了所选品牌的自身价值所在，帮助经销商更轻松的实现签单。而这几层功能的实现则一定要建立在方案制定者对企业特点的充分了解、对行业的透彻把握、对经销商心理需求的清醒认识上，否则只是泛泛的外观设计陈列则毫无推动意义。第四，透过店面形象的规划设计方案，单店营建时无须再进行设计，减少设计环节的时间投入；同时，品牌终端连锁形象的规划设计所提供的店面内部组件化的执行，可以大大的缩短建店时间和采购费用，能够有效降低建店的成本。另外，对于加盟投资者来讲，有了品牌终端连锁形象规划设计的连锁品牌比其余品牌更具有可信度，更容易促成加盟者的合作意愿与品牌共识。

以丹东木瑞祥品牌为例，在2012年成功转战国内市场过程中，与漫设计（大连）有限公司共同合作，制定出了一套完善而富有品牌特色的终端连锁形象设计体系，在漫设计团队与木瑞祥品牌负责人李总的多方交流和探讨中，不但更加明确了其企业优势、市场需求和产品定位，木瑞祥目前“定位中高端整木家居定制”的发展思路为木瑞祥原木整体家居定制系列产品的全国招商步伐提速了一大步，整体而富有连贯性的店面设计风格和富有巧思的店内布局给经销商的业绩提升也带来了明显效果。如今，木瑞祥品牌已在北京、丹东、青岛、郑州、沈阳、天津等多个一、二线城市成功开设了自己的品牌旗舰店，目前随着更多城市加盟商的顺利签约，木瑞祥的大胆尝试将成为其快速开启国内市场的又一行业佳话。

新品研发与企业软实力的提升在未来发展中所起到的影响

在以往与业内朋友谈到品牌终端连锁形象设计话题时，很多人常常误以为把时下最流行、最高端、最前沿的产品元素拿来放在自己的展厅里就万事大吉，但是却没有深层次的考虑到自己的产品风格和定位是否与该产品相匹配。因此个人认为，品牌终端连锁形象设计的建立和完善与企业自身新品的研发和升级就好似天平上的两端，任何一端砝码的缺失都将导致品牌发展的最终失衡。因此在身处行业的多年间，虽然常常听到企业负责人们提到“创新是企业的生命力”，但是最终落实在产品中则多有难度。因为本人多年来在商业空间设计、豪宅别墅设计、企业新品研发设计、终端经销商店面设计等方面多有涉猎和了解，因此深知一个成功的新品从创意诞生到研发、生产、最后的推广问世是需要综合市场、工厂、经销商三者意见并将其紧密融合的结果。

个人认为，新品的研发一定要建立在以下三个基础上才能真正实现：首先，在新品的研发过程中，一定要考虑到工艺和设计的相互作用，何种材料具备这种表现力、何种工艺能呈现最佳的效果、何种设计能将材料本身特点发挥最大化。本人因常年在与合作工厂的多年磨合与了解中，熟知木制品工厂的全部生产细节，深知这样的问题在新品问世过程中是最需要去不断平衡和考量的；第二，企业特点和优势的提炼以及对行业品牌的发展布局特性的把握。以木瑞祥品牌为例，在其新产品的市场方向和风格定位上我们便首先明确其“定位中高端整木家居定制”的人群把握，加上对其工厂所生产产品优势的了解，在风格定位上我们则选择“打造纯美式、欧式经典木制专家”的精准定位，因此在新品的研发设计上也是遵循这一原则，无论市场的体量有多大，我们只需要把握好这一精准的市场细分就可以。第三， 对产品原创设计的认知度一定要有一个充分而透彻的理解，这对企业自身品牌的辨识度和企业长久竞争力的提升方面将起到决定性的作用。很多企业在最初调研和设计中往往怀着极大的热忱，但在现实的种种阻力中，最后容易出现事倍功半的效果，像苹果手机品牌，如今的iPhone 5与2007年的 iPhone所达到的风靡简直不可同日而语，但曾经的原创魅力的确为品牌价值的提升起到过不小的作用。因此对于一件产品而言，设计师才是产品的灵魂，其次才是它的生产、工艺之类的硬性要求，如果没有好的创意作为依托，其余任何品牌发展设想均会沦为空谈。

总而言之，在2013年的建材行业全面复苏之际，本人希望能在建材品牌拓市过程中略尽一己之力，与品牌和行业一同实现长足发展，共同见证那并不遥远的品牌升腾时刻。