盛友门业 商业空间 | 2017-11-20

一、企业概要:

大连盛友门业有限公司是一家有着20余年木制品生产经验的集高级室内木门木窗生产、加工、集成材制造为一体的大型国际木制品制造商。公司前身大连亨通木饰厂创办于1991年,曾生产的亨通牌木制产品占领中国北方80%的市场份额。盛友企业二十余年来一直致力于“木制品全产业链”深加工领域,1998年开始进军木门行业,2004年在国内率先研制出获国际专利的木窗生产工艺,并大规模生产推广。2005年,为满足木门,木窗质量需求,成立盛禾木业,专着于集成材生产加工,为盛友木门走进国际市场提供强大动力。盛友门业坐落在大连市金州十三里工业园,占地面积10余万平方米,员工1600余人。产品远销欧美日20余个发达国家和地区,并于09年进入国内12个省销售,是中国木门出口量最大企业,被评为中国木门10强企业。


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二、合作内容:新品研发、连锁终端店面形象设计、生产流程体系建设与完善


三、项目目标:打造国内最纯正的一流美式高端整体定制品牌


四、市场背景分析:

中国家居行业的发展已有30年,其间消费者的消费行为和心理也在发生着深刻变化。中国消费者由追求产品功能,转变为对美化生活的追求,个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务受到越来越多顾客的喜爱。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,有人把这个时期定义为“生活方式时代”。如今,中国家居消费市场进入到“大家居”时代,家居产业成为引领和代言生活方式的重要载体。

目前,在国内家居市场存在着这样一个消费群体:他们年龄多在35〜50岁,拥有相当高的经济消费能力。由于国内经济的快速发展,起初人们追求奢侈品的购买及享用上,而在这些单纯追求奢侈品的表象下,他们更高的追求是精神层次的文化奢侈品。

各式各样的生活方式造就了人们生活方式的差异化需求,当大众化模式不再被满足,“私人定制”行业便应运而生,“整木定制”也应时代而来,生活方式差异化造就产品的差异化,而这些差异化正是建立在统一标准之上的定制。

顾客满意度不仅仅由产品决定,企业销售的有形产品和提供的附加服务同样关键。如今定制产品已然成为商家吸引消费者眼球的敲门砖,这仅仅是销售活动的开始,将产品设计、生产、销售、配送和售后服务等各个环节有机结合起来,形成一个高效快捷合理稳定的循环体系,才能使企业驶入服务导向型的发展道路。目前,国内家居定制行业还处于发展初期,很多标准、规范还不健全,缺乏统一的行业标准,市场需要行业协会及优秀品牌的引导。



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五、项目需求与背景分析:

有着20余年生产及出口销售经验的盛友门业,由于建材行业的快速发展及受到大环境下的家居文化影响,从4年前开始把目光转向国内市场,并以加盟的方式在国内各地建立专卖店。

在转战国内渠道市场途中,仅凭单一的门窗产品已无法满足当下消费者的需求。最初时期,盛友门业转入多元化的定制系列产品生产与销售,从规划——设计——生产——销售都由自己工厂内部消化。由于缺乏对国内市场的足够调研及了解,2012年,盛友曾与多家设计公司合作,但他们一直无法找到盛友品牌的核心竞争优势以及发展瓶颈的突破点,双方缺乏风格系统化的研究和开发,因此很难实现新产品给企业带来根本性的突破。而盛友关注更多的依然是产品的品质本身,更重要的一条是盛友与其它设计公司还没有能够充分建立起创新思维体系和可操作性强的科学运作模式,导致产品设计同质化及单元化长期得不到解决的根本原因。

从2013年开始,盛友门业携手漫设计(大连)有限公司再次向国内市场发起冲击,把项目发展重心转移至新品研发、终端店设计、品牌包装与建设上,创建国内高端“盛美世家”品牌,主推整木定制家居产品系列:门窗、橱柜、墙板、衣柜、酒柜、吊顶等。

漫设计从企业源头抓起,将盛友追求高品质生产的企业精神融入到此次新品研发中,并且重新梳理企业的发展战略方向与品牌定位。在新品研发上为企业降低设计研发成本,建立高效的生产流程标准、设计标准、工艺标准等体系。

2014年,漫设计将携助盛友门业以“整木定制家居”形象重磅亮相高端市场,扩大影响力,全力打造国内知名整木定制品牌,提高市场占有份额,重树盛友品牌木制行业主流话语权。 


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六、定位与战略思考:

很多建材企业都在寻求属于自己的差异化发展路线,但是却很难找准符合企业自身的市场定位,并使这种定位得到上下游市场的认可。盛友门业与欧美合作已经有数十年光景,并在美国拥有自己的分公司。出口的木门产品标准全部严格遵循欧美标准,因此在美式家具生产制作上占有绝对优势。漫设计凭借十多年的市场经验与多方面调研分析,结合企业现状,深度挖掘工厂核心优势并将其最大化。以市场和客户的需求为出发点进行创新,迅速帮助盛友找准市场细分和产品定位,并找到属于自身的目标客户群。在此等背景条件下,作为今后新品研发与设计的主体背景与重要思路。


1、设计初期阶段:

漫设计成立专案服务小组,就企业现有情况进行驻厂调研(原材料调研分析、设备情况的数据分析、生产流程分析、终端店销售调查与分析……)根据数据最终确认的项目需求及市场定位,衡量消费者对产品功能要求、视觉要求、质量要求等,对美式文化及生活方式进行深挖与重要元素提炼(历史背景——宗教背景——人文特色——建筑物特色——家居环境——结构与材质要求——色彩元素),用中国人的审美眼光对美式风格进行重新定义。制定了维多利亚系列、托斯卡纳系列、凡尔赛系列、阳光地中海系列、浪漫法国系列、名流生活系列等几大系列产品研发设计计划。

2、设计深入阶段:

在提出设计方案时,漫设计摒弃只管设计而忽视成本的现象,将原材料成本控制、生产成本环节成本控制、时间成本控制等纳入工作考虑范围内。在产品的表现形式上,漫设计除了充分表达创意的内涵外,更重要的是从产品的结构、透视、材质、颜色等等元素上加强表现力,从而在视觉、触觉、味觉上达到完美的效果。并将企业是否能够把系列产品进行标准化抑或部份产品标准化生产提出建议,再根据各综合数据分析结果,结合企业的现有生产能力、生产设备条件等进行项目概念方案设计。

方案设计时,漫设计着重考虑产品系列的连贯性,赋予产品文化内涵,将设计理念加入到产品销售艺术话术包装。将系列产品打造成有着丰富的文化底蕴的生活方式,能够引导人们的生活,刺激消费者的购买欲望。

概念方案提交后,盛友对设计方案提出改进的意见。双方更进一步探讨材料使用的合理性,生产工艺过程能否改进,产品的外形、结构与工艺是否符合现有生产条件,所经过的所有工序是否都是必须的,其中是否有能够改进的环节等一系列问题进行多次激烈的会议讨论。 

确定概念方案后,漫设计才正式进入图纸深化阶段。

3、设计完成阶段:

经过多次的方案调整与审核,确定最终设计方案。接下来进入下一个环节:产品打样与生产。

打样时,漫设计专案服务小组多次与盛友小组进行样品确认与调整。白茬产品得到盛友上下成员的一致认可。由于涂装过程比较复杂,漫设计专案服务小组与盛友油漆涂装部进行多次调整与颜色较对,认真记录填写每一次的细节变化,直到达到原定标准颜色为止……

打样完成后,漫设计进行全面的数据记录与工作总结,编产品设计及生产标准手册,递交盛友修改和确认,最后进行批量生产与销售。



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