3月的展会旺季一过，很多尝到了招商甜头的企业和经销商都纷纷忙着开店、选址、装修，忙得不亦乐乎。而纵观2013年的行业发展导向，最大的赢家无疑是整木定制类企业，无论是招商会现场爆满的人气还是所参展企业的受关注度，都远远超过其他类别企业。但是在这样如火如荼的发展背后，笔者不禁反思：定制类行业成为宠儿后，企业应如何找准自身定位，实现长足发展。

企业定位：取舍的智慧

从北京木门展一路看到广州整木家装展，本人最深最大的感触便是整体家居定制行业已经成为2013年的行业发展新风潮，无论是楼梯企业还是木门、地板、橱柜、衣柜企业，纷纷在展会中打出“整体家居定制”牌，从墙面板、吊顶、窗套、楼梯、门窗到衣帽间、橱柜、酒窖的整体家居定制系列中，几乎是包罗万象，无所不能，在经销商的现场反应中也能很直观的感受到他们对整体家居定制产品的兴趣和热情，可以说，这一项大胆探索是正确而又十分明智的。但是本人认为，概而全并非整体家居定制行业的常态，有所取舍、有所精专更应是未来的发展常态。

在众多的整体家居定制品牌中，整木定制企业占了其中的绝大多数，不但材质类型相似、风格相近、款式相重叠，甚至市场定位也是近乎相同，笔者认为，想要实现长远的发展，定制类品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道。舍得酒的一句“智慧人生，品味舍得”，不单道出了其品牌的内涵，更道出了一句万古不变的哲学。这一简单的道理反映在整木定制企业中便更加明晰可见。概而全、精而专在这一行业中看似是对立相异的，但究其内里，似乎又很有关联性。很多企业喜欢在发展中努力做到面面俱到、样样精通，恨不得从墙面板、吊顶、窗套、楼梯、门窗到衣帽间、橱柜、酒窖系列中的每一个领域都能大展拳脚，但殊不知一旦把握不慎，“样样精通”的实质很容易变成“样样稀松”。笔者认为，在整个定制家居领域中，只要能够精选企业所擅长的二、三样，并且在自身擅长的领域内不断精专深挖潜力，并再进行适当延伸发展便已能轻松实现顺畅发展，没有必要在追求全面的过程中弄得自身筋疲力尽，最终丧失了自身的核心竞争力。

企业核心：差异化路线

多年的从业经历，让笔者有了与众多企业负责人接触的机会，但是最近几年整木定制风潮来袭后，相当一部分企业却在这一风浪中渐渐迷失了自身原有的方向。笔者在近几年帮助企业规划、提炼整木定制类企业发展方向过程中，越来越强烈的感受到定制类企业差异化发展定位是关键，唯有兼具独创性、个性化、人性化、精准化的定制品牌才能获得长远稳定的发展。

在经过2012年一年的发展后，相当多的家居建材企业和经销商已将关注度放到发展整体家居定制品牌上，但是面对蜂拥而至的行业企业品牌，一时间的鱼龙混杂、难以辨别让行业很多人大呼竞争压力大、难以承受。目前在整个行业中常能看到这样一种现象：一部分有能力选择品牌差异化路线发展的企业因为不愿放弃眼前的既得利益而继续执著于行业的“跟风”路线，此法虽然平稳、保险，但难以有大的突破，更难有品牌概念可言，一旦风潮转变，企业往往易于陷入被动局面；还有更多份额的小型定制类企业，他们在资金、人才、人力等多方制约因素中处于劣势地位，为了生存而为之的“代工”和“跟风”行为则更使其陷入被动境地，最终被品牌企业所淘汰。而现如今，“不舍得选择”与“无法选择”这两种局面，是目前整个行业最为普遍存在的现象。在央视的众多广告中，有一句：“品质的背后是品格，品格的背后是品味”让人印象深刻，对于整木定制企业而言，品牌更意味着品质与品味缺一不可，每一处细节的把握、每一个环节的衔接、每一件成品的反馈情况无一不彰显着品质的内涵，每一次原创设计灵感的升腾和思想与现实的完美结合都是品牌对自身品味的娓娓述说。在设计创作做我一直遵循一种原则：不必成为人人喜欢的那枚柠檬，但是一定要做最好的那一枚柠檬！正因为你的独特，偏爱你的人才不会走开。而在定制行业，我也同样坚信这一准则：葆有你的独特性，并一直坚持下去，总会赢得一方天地、一片喝彩。

企业命脉：健全的系统

无论是在北京的展会上还是在广州的展会上，总能看到大批经销商等着洽谈签约的身影，笔者不禁暗自发问：骤然增加的经销商数量和工厂所要承担的生产压力是否也都在展会前得以充分梳理？庞大的整木定制经销商渠道维护体系如何正常运转？新增的大批整木定制经销商是否能够得到全面扶持，真正存活下来？

在此之前笔者一直强调体系的重要性，无论是品牌终端连锁店形象设计体系、下单设计流程体系、经销商渠道维护体系、客户售后服务体系等几大不可或缺的方面，还是产品自身中根据不同风格、不同材质、不同市场定位而划分出的若干更多体系，都将直接影响着此次招商活动的成败，该品牌在当地市场开拓进程的成败。此外，笔者也要给很多经销商一个建议，在选择定制类品牌时，一定要关注它的体系是否健全，操作流程是否合理、完善。比如买房时，很多业主首先要问问楼盘是否五证齐全，因为这是双方达成合作意向的最基础前提。虽然对于很多企业而言，健全的体系是看不见、摸不到的，但是在实际的与经销商和市场的发展对接中，它将成为你的企业命脉，直接影响着当地经销商的存活与否。

笔者认为，无论品牌处于何种市场定位、选择何种盈利模式，始终要保证一条：经销商活下来才是企业的健康常态，经销商的缺失直接等同于品牌的缺失，毕竟品牌是自己的，一定要为它负责!