随着2013年的结束，整木定制家居行业整体发展走势也渐渐有了尘埃落定之感，在经过一整年的磨合与适应后，目前很多迹象表明整木定制家居行业企业未来将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。笔者认为，2014年的整木定制家居行业品牌间的竞争将更加白热化，谁能真正将以上关键要素把握得当，便会成为未来整木定制家居行业的真正领军者。

趋势一：专业化程度要求更高 需强化内功

曾经有不止一位整木定制家居企业负责人在交流中表示过：现在几乎每个家居企业都想朝整木定制家居领域进军，但真正做好的却太少。现实中，传统家居建材行业品牌在朝向整木定制行业进军的过程中，一直是问题诸多，瓶颈不断，企业的产品由以往的单品向多品转变并非是生硬的拼凑和组合，而是需要更多的家居整合眼光和能力、过硬的技术支撑和完善的售后服务团队。事实证明，单一建材品牌的原有骨干力量已不再能满足目前整体定制家居行业多元化的市场需求，在全员素质上，由“一专”向“多能”转变才是企业培养人才的首要方向。

以整木定制家居某品牌为例，该品牌的整木定制产品在最初投放市场过程中虽有好的产品整合方案和过硬的技术支撑，但其依旧沿用过去简单的店面促销政策、活动策划思路和执行流程标准，不但在最初问世时鲜有人问津，且市场表现也不尽人意。可以说此种行销手段对于以全面、综合、系统、多元等元素为主导的整体定制家居类品牌而言是较为失败的。但笔者认为，相较于其他整木定制类品牌缺少原创思维、缺乏完善的售后服务团队和核心技术的不过硬等品牌发展硬性缺口，该企业的病因尚属浅表。笔者建议当下渴望进军整木定制家居领域或正处在发展瓶颈期的整木定制家居品牌首先要加强专业复合型人才的引入和内部培养，尤其要注重整木定制家居领域的原创设计人才、技术人才和营销管理人才的吸纳和完善，倾力打造出一支素质精良、一精多能的高效运营团队，以面对2014年乃至今后长久时间内的激烈竞争。

趋势二：整木规模日益庞大 找准定位最关键

从2013年全年的整木定制家居行业发展情况笔者可以断言，未来的整木定制家居行业无论是产业规模还是行业细分都将非常庞大，而如何在期间找准自身定位则十分关键。个人认为，在这样一种涉及全方位、深层次、多元化、立体式的全新家居建材服务模式中，企业需要通过一站式的家装个性化设计和相关家居建材的合理配套服务，以贯穿整体的硬装、软装配套设计融合理念来实现家居整体效果的相互呼应，并在整个设计布局中彰显出一种特有的家居氛围，让原本毫无关联的木制产品组合在一起散发出全新的家居魅力与活力。而每一个整木定制类家居企业想要真正面面俱到是几乎不可能的，笔者在此建议众企业要学会“1+1>2”的合作思维，在相关产业链内与配套合作企业真正分享、精诚合作，各自在专长领域做到极致或朝向极致不断迈进，为自身品牌赢得一方发展天地。

此外，科学完善的管理和服务系统的成功运行、整木定制家居系列产品中从设计研发到产品问世、安装、维护中的层层质检环节的掌控、全国经销商渠道拓展过程中整体营销团队间的配合与执行能力、在终端店面行销技巧的培训与人员整体素质的提升等方面也将会在企业的运营和发展中起到事半功倍的良好效果，而这种磨刀不误砍柴工的思路才是企业目前最应怀有的。

趋势三：差异化、系统化、个性化成主旋律 原创设计日益稀缺

作为一名从业十余年的专业家居设计人员，笔者一直以来都把设计视为产品的核心灵魂，而在最近几年与众多整木家居品牌和经销商接触的过程中也越来越神刻的感受到设计的影响力对于整木定制家居类产品而言至关重要。单纯就2013年品牌发展结果来看，本人也认为那些能够成功脱颖而出的整木定制家居品牌通常是具有差异化、系统化、个性化的原创思维特性，并在整个产品供应与服务环节中注重管理和维护的企业。

凭着多年的设计经验与感悟，笔者建议今后整木定制类家居企业能放缓发展脚步，尤其不可因市场利益驱动而降低产品附加值和自身品质。孰不知，当整木定制家居行业日趋成为高品质家居生活与精神追求的最佳载体后，一旦所提供的产品多了几分原创的独特韵味和意境后，这份无法言说的灵性将为企业带来远远超过其商业价值的高额利润回报。而如何切实将产品差异化、系统化、个性化做到客户心中，本人认为只要企业在行事标准中时刻以客户意向为主导，能够最大限度地满足客户要求，并在实现客户满意度过程中不断唤起其潜在需求心理，真正为其量身定制出满足其个人意愿的整体家居设计方案并将其顺利实施，真正为其提供超越客户所需的终端产品，如此才是企业通向成功的不二法门。

记得多年前，林清玄曾结合自己的成长经历写过一篇《有魔法的毛竹》，这种毛竹在成长的最初5年里，几乎让人看不到它的生长，但5年一过，它就会像施了魔法般，成就出其他竹类难以企及的高度。世界上并不存在魔法，早先看上去默默无闻的毛竹一直在壮大自己的根系，它用5年的时间储蓄了能量，并最终用强大的生命力创造了自己的神话，毛竹如此，整木定制行业亦如此。