对于整木定制行业而言，2014年上半年看似走势平稳，市场整体波澜不惊，但实际上可观的市场空间和产品附加值使得整木定制类家居产品早已受到了行业内外超乎寻常的关注和青睐，整木高端定制这一市场细分早已暗潮汹涌。随着这股整木潮的愈演愈烈，庞大的整木大军也开始接受各种严苛挑战和考验。虽然整木定制类家居产品是以整合搭配优势著称，但笔者认为此时品牌若能将“减法智慧”进行适当的运用，并在优势的分与合中寻找到自己的发展之道，方能在品牌林立的整木大潮中成为真正的王者。

减法智慧：“舍”与“得”

虽然笔者身为专业家居建材设计出身，对品牌经营管理并未曾进行过专业系统的学习，但在这十余年与家居建材品牌合作交流过程中，本人仍真切的亲历和见证了品牌从萌生问世到最终退出历史舞台的全部过程。单纯从设计角度讲，唯有留白才能看到重点，真正堪称大师杰作的作品无不是让人在留白中感悟艺术真谛的。对于整木定制家居类品牌而言，虽然整合优势是其他任何单品家居建材品牌所无法比拟的，但是笔者认为，最大的优势也往往容易成为品牌的另一大致命死穴。毕竟在多年的从业经验中，很多品牌在总结自身成败时总能关乎十二个字：“死于弱点，毁于优点，成于精专”。提起弱点，很多人马上能联想到木桶原理，其中最短板决定了木桶的容量，的确，它是一个品牌能够实现长远发展的最大可预见瓶颈；对于优点，很多人认为自身起步的“看家本领”岂能成为品牌瓶颈，但其实过于依赖于经验和沉迷于以往的成就以及所带来的盲目自信和轻敌判断均能使得品牌处于岌岌可危之地。正像全速前进的泰坦尼克号一样，一旦遇见不可预知的冰山导致沉船，过于依赖经验的船长最终只能以身殉职；而成于精专最不难理解，但做起来也最为困难。有位朋友讲过一个例子：温州的一位老板从制作指甲钳起家，从一个几人的小作坊发展到几千人的企业，他们企业的看家产品一直只有一个，小小的指甲钳，但是却已经把生意做到了全世界，且售价是普通产品的数倍，原因只有一个，品质过硬，设计精良，无法超越。

个人认为，对于企业而言，只有真正产生利润值和品牌影响力、市场号召力的产品才是优质产品，而真正能维持企业日常运营开销或能为企业带来高额利润空间的产品可能就一种或少数几种。虽然整木定制类产品以品类丰富完善、搭配浑然一体见长，但品牌并非需面面俱到，大可以将品牌自身最擅长部分进行大肆发挥渲染，以长处为中心点，以品牌可实现的实际操作范围为半径画圆，砍去可有可无的环节，舍弃并不盈利的部分，以最大的诚意和最多的热忱倾注到最擅长的部分。如果你以美式家居风格见长，请在该领域内尝试以业内第一的身份亮相终端，切莫涉足别类，否则容易出现邯郸学步的结果。如果您的企业曾经以门窗优势为主，如今请在相关的领域内进行适度延伸，切莫单凭自身主观判断地去延长和丰富陌生领域产品线，请尊重品牌规律和市场选择，不要背道而驰。中国道家有“舍才是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得”。通常而言，唯有舍，才能有得，在舍与得间能够自由转化才是彰显企业的本身实力，从此方面而言，减法既是大智慧，更是品牌的一种再度升华。

品牌之道：“分”与“合”

《三国演义》的开篇中曾有：天下大事，分久必合合久必分。事物的分与合往往互为表里。当下而言，整木定制类产品的多品类、多风格、多系列、多品牌产品齐头并进现象可谓司空平常，而将每一个品牌都能做大、做响，这往往只是一种终极理想。因此，企业必须权衡利弊，将主要产品和次要产品重新审视划分，将最优势资源合并到一个有机整体中，在互为补充、配合中实现资源的充足和品牌的升华；而在一些较为棘手且复杂的范畴中，企业完全可以将其中的一些自身不擅长部分交由专业机构人员解决处理，并在问题的分段解决处理中不断反思总结，在合理的衔接中实现品牌的良性循环。笔者认为，企业若能够把80%的资源用于20%的优势品牌和产品建设上，这绝对是明智的发展之道。而反观一些整木定制类企业，他们为盲目抢占市场终端渠道资源，能够快速吸引经销商视线，便在品牌运作和布局上进行全员定位，每一个市场细分中均想博得自己的一席之地，为此，他们难免四面出击、不分主次，在盲目增加品类、延伸产品线、扩充风格定位中往往容易把品牌自身搞得疲惫不堪。毕竟在没有形成真正的品牌效应前，你的所有运作都属于负利润投资，唯有品牌真正形成美誉度和市场号召力后，你的品牌价值才能得以彰显。而这样的梦想并非难以实现，以保洁公司为例，它旗下的海飞丝、舒蕾等品牌均是市场畅销产品，但这也是其分阶段分层次定位投放在市场渠道终端的。而在家居建材行业而言，快速的产品复制仿造力已使得品牌的发展机会愈发稀少，一旦优势品牌失去了宝贵的成长资源和机会，该品牌的未来便难免会令人有些担忧。

笔者认为，无论是“分”与“合”，这均是一种企业对自身战略发展的冷静思考，对行业全局的清醒判断，“分”也好，“合”也罢，都是为了给品牌争取更多的发展时间，谋求更快速的成长机会，只是在这期间，最终考量的既是品牌的终极智慧，更是一个企业流淌在骨髓中的气度和胸怀。