整木定制新思路:“砍柴人”应带“磨刀石”上山 商业空间 | 2017-11-20

火热的七月过后,整个家居建材业也如天气般开始降温,在如火如荼的招展大潮过后开始恢复理性思考,是做万全准备还是摸着石头过河,各家的不同定位总会有其不同理由和理解方式。国美创业初期,黄光裕曾有一个理念很值得借鉴:一件事情只要方向正确,有三分把握就可以去做,剩下只需慢慢完善就好。而这种带“磨刀石”上山的思路也正恰合现今的整木定制行业,找准定位,快速上路,在摸索中成长,在发展中醇熟,并获得新生的力量。

 

 

磨刀也误砍柴工:找准方向 快速抢占新大陆

 

人们常说磨刀不误砍柴工,但对于如今变幻万千的家居建材行业而言,有时磨刀也误砍柴工。当机会来临,它很容易稍纵即逝,是不断的权衡利弊还是大刀阔斧的前行尝试,得失之间,往往只在一念,机不可失,失不再来。笔者认为,目前无论是楼梯企业还是木门、地板、橱柜、衣柜企业,在转型整木定制市场时切勿主打“全屋定制”牌,尤其从墙面板、吊顶、窗套、楼梯、门窗到衣帽间、橱柜、酒窖的全屋定制系列中,不应包罗万象,无所不能,而应轻装上阵,在品牌自身擅长的领域内有二三项相关产品的延伸和拓展,本人认为,概而全并非全屋定制行业的常态,有所取舍、有所精专既是未来行业的发展常态,更是整木定制企业抗击风险的一大利器。

  

以本人近几年来合作的优质客户大连伊休木制为例,几年前当其在楼梯品牌转型为整体定制品牌的过程中,应该说并未完全做了十足的转型准备,但其在快速发力市场的过程中,却以其擅长的楼梯、墙板、吊顶等工艺及与漫设计互为捆绑的原创设计优势为自身品牌导入点。多数企业在进军整木定制中往往偏重于一概而括,盲目求大求全,在追求面面俱到的过程中最终遗失了最初的核心竞争力。而在伊休木制体验馆内,你首先可以感受到的是由楼梯产品的专业性到定制领域的多元延伸性,与之相关的木门、墙板、酒窖、酒柜、书柜等产品,并未强调产品的所有涵盖性,而是将自身所长发挥到最大程度,在工艺和对设计的理解上做到极致,在一目了然中让客户快速准确的找到自身需求的定位点。如今,大连伊休木制已实现了从单一楼梯企业到整木定制品牌的完美转身,成为东北本土整木定制企业的一大标杆品牌,而其快速抢占市场的敏捷身手也备受同行赞誉。

  

带“磨刀石”上路:知行合一 在路途中获取新生

 

当“磨刀误不误砍柴工”的争论难分结果之时,很多聪明人已经在“上山砍柴”的过程中悄悄地带上了“磨刀石”。当微软公司生产的视窗软件无法满足新一代用户需求时,更新升级一代的产品马上应运而生;当苹果品牌火遍全球时,也有前几代产品作为探路的基石。诗句上有“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”正所谓,金无足赤,人无完人,这世上本就不存在十全十美的产物,这其中除了时不我待外,更有市场与产品间相互检验的一个循环和相互作用的过程。只有经过实践的理论指导,方能有立足之地,也只有在正确的理论指导中,才能进而收获优质的实践结果,而这种知行合一的过程既是事物的本质哲理,更是市场规律中任何一员都无法逃离的环节。

 

以家居建材人的角度理解,我们“上山砍柴”的“磨刀石”一是研发创新,二是品牌建设。应该说,产品创新和品牌建设都是打造产品差异化的手段,而差异化的产品不但能够激发新的市场需求,产生高附加值,更能帮助企业快速抢占极为广阔的空白市场,一步抢占先机;从另一角度来看,如果在一块非常肥沃的草原中放牧,最先发现并占领这片草原的牧羊人一定是最具运气和眼光的,而一旦有几个羊群出现时,谁能在彼此间的较量中快速胜出,方能在此悠然放牧。


 

想要在品牌间的较量中实现快速胜出,富于个性化的店面终端形象包装和设计必不可少,富于原创精神及艺术审美并成套系的整木定制产品至关重要,销售前期的咨询指导、销售过程中的各项细节和各注意事项的提醒、后期安装乃至售后服务等各环节的衔接紧密度、执行人员的责任心、问题处理的时效性等软性服务体系流程的设置不可或缺,而这些都是在发展路途中一块块最为重要的“磨刀石”。


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