在楼市尚未全面复苏的大背景下，2015年的家居建材市场注定是留给有准备之人的。尤其对于那些定位较高客户群的整木定制家居行业，能否在这一年实现与客户和经销商之间的“走心”互动，实现品牌的平稳增长，做足准备将是关键。笔者认为，整木定制类家居品牌今后在下功夫的同时还要结合整个产业发展格局层面上将品牌自身的战略与战术问题进行更多思考，打响一场真正的有准备、有针对性的品牌战役。

平衡优势与短板的共存智慧

在目前的家居建材行业利润值分配中，整木定制家居行业无疑是整个家居建材产业细分中最为利好的一支。继整木定制业2010年开始在国内家居领域渐露头角，到近几年来包括楼梯、木门、衣柜、橱柜、地板等传统建材领域品牌浩浩荡荡陆续进军整木定制市场形成一定行业规模，至如今整木定制家居行业依旧未能出现真正意义上的行业领头品牌，可见整木定制家居行业仍存有很大的发展空间。因此，2015年，做足准备的“笨鸟”们，一定是要先飞向天空的。

作为一个投身木制品设计研发十几年的资深设计师，笔者深知在传统木作领域想要赢得一方品牌未来是需要时刻投入不懈努力与坚持的。虽然对于整木定制家居品牌而言，100-1<0的效果比传统品牌影响力更为深远，但在现实生活中，真正实现品牌满分的机会则是几乎不可能。因此，笔者建议绝大部分以传统建材品牌为木作基础转型而来的整木定制，今后应更加关注自身优势与短板间的相互协调平衡，不要刻意掩饰、遮盖已存的自身短板，而应勇敢正视、逐步朝目标修正，毕竟金无足赤人无完人；而对于自己略擅长于同类品牌的优势，则一定要投入更多的精力去完善、升级自身的最优表现，将那些在自身硬性短板提升中白白耗费的时间和精力节省出来，以“二八定律”快速主攻优势提升。对于整木定制家居设计而言，它无法成为品牌战无不胜的利器，但却可通过对空间结构、材质类型、工艺细节、风格元素、客户需求的整体把握，将整木定制产品锤炼得形神兼具、主次分明、深入人心。也许短板并不会因此而消失，但品牌的闪光之处则更为耀眼。

一个常年表现平平但发挥稳定的运动员和一个才智出众却有待提点的运动员之间，相信慧眼的教练会加以选择对待。前不久TATA木门的新品发布在行业内又引得了不小的关注，该品牌的聪明之处便是避过材质、工艺等等硬性竞争，转而用“静音”和“设计”轻巧博得大众好感。

融合文化与现实的共生哲学

一谈起东西方文化的交融，很多人都觉得这是老生常谈的话题，而实际上在整木定制家居品牌中，这种文化的交融、文化与现实间的共生问题则是无时不在的。而如何将文化与现实生活顺利转化衔接，则是目前品牌能否快速征服终端客户的关键所在，这样的准备工作，无疑是事半功倍的效果。目前，在整木定制家居行业中，欧式与美式及新中式是较被客户接受的流行风格，但毕竟在中国的国土上，想要真正实现纯正的欧式、美式原味生活是比较有难度的。这里就需要广大品牌在设计研发新品的同时也要加强自身对文化及所代表元素的解读、拆分、运用、转化、融合，并融入一定比例的自身想法。与此同时，也要注意对文化元素的灵活运用以及其与现实生活的和谐搭配。

在现今社会，无论哪行哪业，没有原创力的品牌是难以获得长久生命活力的。唯有以原创的初心、持久的耐力和坦诚的态度去读懂品牌、读懂客户需求、读懂行业特质，文化与现实的衔接和转化才是最为良性的。2014年，笔者在研发盛美世家整木定制产品过程中便应用了大量的文化解读和全新运用。其中[维多利亚]系列主推的是美式传统风格，有书柜，酒柜，衣柜，橱柜，护墙板等实木类产品。我们的设计团队搜集了项目所需的大量信息资料，经反复调研最后决定用高贵，典雅，纯洁的“蔷薇花”作为整个系列的元素贯穿，再配以精致的线条和特殊造型，剔除多余造作的修饰与约束，真正赋予了这一系列全新的生命力，将一种休闲式的浪漫感觉很形象的诠释了出来，而这一系列产品一经推出也快速受到了大众好评。

有句老话叫，机会总是垂青有准备的人，但笔者认为，对于“准备”一词的理解程度和角度很有可能影响最终结果。让我们做足准备，打响2015年这春季的第一场品牌战役。