莎士比亚说过，一千个人心中有一千个哈姆雷特。对于近年来发展迅猛的整木家居行业而言，不同的品牌对于整木家居的理解也是各不相同。可以说整木家居的最成功之处在于以生动的设计、娴熟的工艺和所赋予的独特文化带动了全屋定制家居产品的终端销售，并提升了品牌的综合附加值。笔者以多年的整木家居一线设计经验分析来看，目前制约整木家居发展的症结在于文化的升华与产品的落地间的平衡转换，唯有将此因素迫切解决才能真正打破制约整木家居发展的桎梏所在。

倾听木艺的文化召唤

纵观目前的整木家居品牌分布，多以江浙及广东一带居多，且多数做工精良、搭配得当，这与当地传承千年的木作文化传承关系密切。但在近几年行业品牌集中爆发涌现终端市场后，笔者发现愈来愈多整木家居品牌在原创设计理念和空间合理搭配上的缺失已经成为制约品牌发展的一大致命死穴。从设计的角度而言，整木家居的个性定制化设计理念对行业的引领与发展做出了不可磨灭的贡献与成就，它将原本平凡无奇的木作产品部件变幻成为一种鲜活的木质生命，以生动的姿态无声的诠释木文化所独具的家居艺术魅力，真正满足大众对具有文化内涵及人文领域家居产品的追求。

近年来，随着大众精神需求的不断提升，家居品质与文化品位逐渐回归，公众对于家居文化的传承也逐层深入，整木家居品牌在此时萌发正当恰逢其时。古往今来，木作技艺传承人的人生之路大抵相同——少年学艺，几十载坚守，从翩翩少年到白发苍苍，他们对木作技艺文化的热爱和坚守多数人未能理解。而如今，这份对木文化的全新理解和诠释已成为整木家居同仁的共同坚守。可以说，整木家居在以一种全新的语言诠释木文化的弘扬与传承，将原创设计融于品牌肌理，以迎合时代特质的家居元素、敏锐的时尚触角、富于变幻的风格品味，唤醒家居行业的文化自信心，唤醒公众对于家居文化和家居艺术的鉴赏、憧憬与热爱。当越来越多的人追求专属的家居生活和文化元素，家居文化的传承意义便已达成。

把握整体的平衡流动

常言说，理想很丰满，现实很骨干。在家居建材行业，特别是在整木家居领域，理想与现实间的“结合”与“融合”是一项非常不易且伟大的工作。商业社会，一切物品唯有将产品价值转化为商业价值才具有真正流通意义，如何将整木家居所具有的文化传承魅力、原创设计所赋予的生命活力成功转化为同行业竞争中所必须的品牌号召力，理想和现实间的平衡转化与相互流动性就变得分外重要。

笔者以十余年的整木家居设计从业经验来看，要真正实现两者间的完美转换，内部团队对于品牌核心理念的理解、吸收、消化、执行、反馈等方方面面的能力和执行程度便是决胜关键。

打个比方，习武之人的基础之一便是“扎马步”，而这“马步”也分为死马和活马之分。通常而言，“死马”是未掌握要领硬蹲而成，虽说外形相似，但是一点精气神都没有，像是死肉一堆；而“活马”则扎实平稳，内气充盈，好似含着一股灵气。通常而言，目前在整木家居行业，真正堪称专业级别的设计师及综合设计机构仍在少数，但由于整木家居定制产品中的诸多特性，就要求执行团队中的大部分设计师第一要懂产品懂工艺，第二要懂风格懂设计，第三还要有丰富的人生阅历和经验沉淀，第四，要将团队中的个人所长构建在共同的品牌核心理念基础上，唯有如此将以零化整的品牌团队形象示人，又在各环节的衔接和执行中，以整化零的发挥各自所长，完成密切搭配协作，整木家居品牌的创新力、凝聚力、协作力、爆发力等显著优势才能得以发挥，整木家居品牌才能真正实现平衡流动。相反，倘若一个品牌不具备如上所述，就算拥有再好的品牌理念和设计方案，最终所呈现出来的作品也只能是胡乱的拼凑与堆积，好比“死马”一般，不堪一击。

探寻专属的黄金比例

    最近常有人在网络上将韩国众女性近乎一致的高颜值对比照频频晒出，令人在高呼韩式整形业的高度发展之余，不禁流露出国人对韩国纯天然美女缺失的遗憾。与此类似，纵观目前的国内整木家居品牌，绝大多数无论在产品设计、品类组合、风格搭配中，均有高度相似重合之处，甚至在不同的整木家居品牌专营店面也可频频感受到整木家居产品的多处类似，同质化严重程度可见一斑。个人认为，整木家居的显著优势在于其富于个性化的原创定制设计和所营造出的私人专属家居氛围。自古国人对于艺术审美便是肥环瘦燕、各有所需，只要其能够真正像公众传递出专属于自身品牌的一二特质，已是成功。

无论是中国春秋战国时代的诸子百家争鸣，还是欧洲文艺复兴时期涌现的杰出艺术领袖，它的可贵之处在于百花齐放，各自流派书写个中传奇。笔者认为，对于整木家居行业而言，无论何种风格轮换，品牌都应葆有自我的专属气质，找寻适合自己品牌的黄金分割点。如果您是小而精悍的企业定位，不妨在产品的原创风格的深化拓展领域为品牌提升附加值；如果您是身形庞大的生产型加工企业，不妨在原创设计和工艺升级等领域进行改善，可与专业的设计机构合作，实现共赢；如果您是触觉敏锐的营销专长型企业，不妨在产品品质和工艺的深度挖掘和提炼方面多下功夫，打造专属的营销利器。

笔者认为，抛开文化不谈，整木家居只是一堆散木而已，避开现实执行谈文化，更好似空中楼阁般脆弱无力。对于整木家居品牌而言，文化是武器，而执行才是武器的组装核心。家居建材行业大动荡时代，无论何种转变，只要能令品牌在行业浮沉间实现质的飞跃和转变，在抗击风险中羽翼更加丰满，在下一次起飞前葆有充足的状态，就是一种难得的成功。